メルマガ第21号

実体験をもとに、中小企業経営に必要な実務情報を掲載しています。

第21号 　「発展へ向けての成長～ 職人から経営者へ」

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■　　「発展へ向けての成長～職人から経営者へ～」
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　時はさかのぼり半年前・・・。
　夕方に事務所で仕事をしていたときの事です。

　「プルルルル～」

　机の上に置いていた携帯電話が鳴りました。
　着信した電話番号を見てみると見覚えの無い番号です。

　「んっ！？なんだこの番号は？誰だ？」
　とりあえず出てみると・・・

　「ごっ、ご無沙汰しています」
　「？？？」
　「小学校の頃にいっしょだった後藤ですが、覚えてますか？」
　「おおっ～、後藤君かぁ！２０年ぶりぐらいだよねぇ」

　電話の主は後藤（仮称です）君。小学校時代の友人で、もうか
　れこれ２０年以上は会っていません。
　話を聞いてみると、今は大工さんとして活躍中との事。

　まじめな性格から来る仕事ぶりが評価されて、個人事業として
　独立して以来、順調に売上高を伸ばしてきているようです。

　「仕事自体は上手くいっているんだけど、このままで良いの
　かなぁ・・って、最近不安なんだ。相談に乗ってくれる？」

　もちろん２つ返事でＯＫ！翌週に会うことになりました。


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　■真面目な故に損をしていた後藤君！

　　～　改善できるところが満載でした・・　～

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　個人事業主である後藤君は、確定申告書や白色決算書（＝収支
　内訳書）をもって、ＡＮＢＹ経営の事務所を訪れました。

　あまりにも久しぶりだったこともあり、しばらくお互いの現状
　を報告しあった後、昔話に花が咲きました。
　ほどなくして「後藤君の経営状況」について分析を開始しました。


　私も現在の仕事を始めて以来、色々な方の相談を受けてきました。
　その度に、「数値的な分析」と「相談者の人生プラン」の両方を大
　切に考えて、外部専門家としてのアドバイスをしてきました。
　当然、後藤君の場合も同じです。

　後藤君の「数値分析」を始めて驚きました。

　なんと、確かに売上は年々順調なペースで増加してはいますが、
　しかし、それと並行するかのように、資金繰りや納税面での負担
　が増えているではありませんか！！！

　後藤君に、正直に結果を伝えるとともに、これまでの詳細を聞い
　てみました。

　真正直な性格も災いしたのか、、後藤君は「仕事一直線」で走り抜
　けて来ていました。

　業界団体の方の、ある意味で「適当なアドバイス」を受けて、何の
　疑問を抱かずに、そのアドバイスどおりの届出や行為を行ってきて
　いたんです。


　その結果、お客さんからの評価が高く、仕事の受注も多いのに
　「働けど働けど、楽にならざりけり・・・」
　を地でいくような日々をすごして来たのです。

　ここまで「改善点が多く見つかる」ケースも珍しい！
　幼馴なじみの親友でなくても頑張らざるを得ません。
　私と後藤君の「発展への成長」はココから始まりました。
　（＾－＾）Ｏ

　営業方法、資格取得、資金繰り改善、納税の適正化・・・。
　かなりの改善策が見つかりました。

　具体的な改善策については、次回のメルマガでご紹介します。


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