メルマガ第19号

実体験をもとに、中小企業経営に必要な実務情報を掲載しています。

第19号 　「商品回転率から見る営業効率」

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■　　「高収益体質へ～商品回転率から見る営業効率～」
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　販売業を営む場合に、売上高と同じぐらい重視してほしい経営
　指標があります。
　それは「商品回転率」です。（＾－＾）O


　商品回転率というモノについて具体的に言えば、
　「今回仕入れた商品がすべて売れるまでにどのくらいの期間を
　要するか？」
　ということです。

　商品回転率の求め方は、次のようになります。

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　■商品回転率
　
　　　　売上高 ÷ 平均在庫 ＝ ××　回

　平均在庫は、色々な算出方法がありますが、一般的には
　
　　　　（期首在庫＋期末在庫）÷２

　で求めるケースが多いです。

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　当然、この回転率が早ければ早いほど「資金化されやすい」と
　いうことになります。

　ただ、不思議なモノでこの回転率は、ある程度の段階まで早く
　なると、それ以降は早くならないという性質を持っています。


　なぜならば、商品回転率が最も効率の良い数値にまでなると、
　それ以降は「在庫不足による売上ロス」が発生してしまい、
　結果として「それ以上に回転率が良くならない」からです。
　
　言い換えれば「空回り」ってやつですね。


　たとえば、次のような数値の場合にはどのように判断するでし
　ょうか？

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　■ 事例数値

　売上高　　1300万円
　期首在庫　 140万円
　仕入高　　 760万円
　期末在庫　　130万円

　→　商品回転率　1300万円÷（（140＋130）÷２）＝9.6回

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　ここでいう9.6回というのは、一年で9.6回回転するような
　商品の回転速度だということを表しています。


　３６５日を上記回転率で割れば、
　　
　　365日÷9.6回＝３８（日）

　となります。

　このことは、このお店の商品は、仕入れてから３８日ですべて
　売上げて現金化される・・・ということです。


　この「３８日」をもとに「適正在庫高」や「売上や仕入にかか
　る適正サイト条件」というものも判断することが出来ます。


　詳しくは、今回のメルマガでは割愛しますが、この商品在庫率と
　いう販売指標だけでもさまざまな「高収益化へのヒント」を得る
　ことができます！


　もし、興味を持たれた方がいらっしゃったらメールでご連絡下さ
　い。無料でお教えいたしますので（笑）。



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